Frédéric Quaranta

Senior Manager - Sales & Marketing @ Continental

Düsseldorf

Germany

fredericquaranta.hautetfort.com

“Le vrai pouvoir, c'est la connaissance - Francis Bacon (1561 - 1626)”

Mon job consiste à développer le business de produits industriels à forte valeur ajoutée avec des clients Européens.

Je manage une équipe de "Key Account Managers" avec qui je déploie les activités nécessaires, tels que :

1/ Business Marketing
J´identifie les besoins du marché et de mes clients, je positionne l´Entreprise en la différenciant de la compétition grâce à une "Unique Selling Proposition", j´organise des événementiels de promotion.
2/ Stratégie commerciale
Je coordonne la planification stratégique sur ces "Grands Comptes".
3/ Vente et administration des ventes
Je négocie les prix et les contrats pour des activités d´engineering et pour la vente de nos systèmes. Je coordonne l´administration des ventes avec mes clients.

Il y a deux aspects que j´aime particulièrement dans mon job :

1/ Comprendre le besoin de mon client et lui proposer SA solution, tout en assurant les intérêts de mon organisation. Pour réussir ce challenge, il faut faire preuve d´écoute active et de maturité, faire des propositions innovantes et avoir une connaissance approfondie de ses limites.
2/ Comprendre les besoins du marché et les forces en présence pour influencer la stratégie et le positionnement de l´Entreprise. Je suis persuadé qu´une grande capacité d´analyse et d´abstraction sont nécessaire pour définir et défendre une stratégie.

Je partage mon temps libre entre ma famille, mes amis, le sport (je run 10 km tous les week-end) et le web.

Je partage mes reflexions sur le monde de l´Entreprise et le business sur mon blog

http://FredericQuaranta.Hautetfort.com

Quelques unes de mes reflexions sont publiés sur :

- Le blog Marketing de Yann Gourvernnec http://Visionary.Wordpress.com

- Le Think Tank de Jean-Yves Huwart http://www.EntrepriseGlobale.com

- Le site de veille sur le management http://www.Manager-Go.com

Je suis membre du "panel executives" deMcKinsey

http://www.McKinseyquarterly.com

Je ne suis pas inscrit sur ces sites, Il s´agit d´homonymes :

- YouJob

- Facebook

- Copainsdavant

- Reseau.Journaldunet

- Avocats.fr

- S.OM.net

RESUME

My job consists of developping high added value products business with European customers.
I Manage a team of “Key Account Managers” with whom I roll-out necessary activities :
1/ Business Development
I identify market and customer needs, I differentiate my company with a “Unique Selling Proposition”, I organise some promotional events.
2/ Sales Strategy
I lead strategic planning process.
3/ Sales and Sales Administration
I negotiate price and contracts for engineering and products. I coordinate my customers’ sales administration.
I particulary enjoy 2 aspects of my job :
1/ understand my customer needs and then tailor a specific customer solution while preserving my company interests. To succeed this challenge, an active listening and own maturity is absolutely necessary in order to make innovative propositions. Knowledge of own limits is also a key point.
2/ understand market needs and forces in order to influence strategy and company positioning statement. I believe strong analysis and abstraction capabilities are key factors of success to build and support a strategy.
I share my free time with my familly, my friends, sport (I run approx 10 Km per week), and internet.
I blog (in French) on management and business :
http://fredericquaranta.hautetfort.com
You can find some of my thought in the :
- Yann Gourvenec´s Marketing blog http://visionary.wordpress.com
- Think Tank from Jean-Yves Huwart http://www.EntrepriseGlobale.biz
- Managerial scanning website http://www.Manager-Go.com
I am also member of Mc Kinsey Executive panel:
http://www.mckinseyquarterly.com

Specialties
Sales, Business Marketing, Key Account Management, Business Administration, Negotiation, Communication, Profitability analysis, Cost analysis, Strategic planning, Line and Functional Management, Product life cycle, Project Management, Benchmark, Design to Cost, International networking, International team management, Ability to analyze, Reporting, Slide show, Strategic mindset, Results oriented, Customer oriented

Experiences

Continental : 01/2007 - Present
Senior Manager - Sales
Continental (ex. Siemens VDO) : 05/2005 - 12/2006
Senior Manager - Business Development
Siemens VDO : 05/2003 - 04/2005
Development Group Manager
Siemens VDO : 05/2000 - 04/2003
Project Manager
Tyco Electronics : 02/1998 - 04/2000
Development Engineer
Sharp Manufacturing : 03/1997 - 12/1997
Development Engineer

Education

Ecole nationale supérieure d'Arts et Métiers : 01/1993 - 12/1996
Top 10 engineering school in France. ENSAM graduates finish with the American equivalent of bachelor of science degree & master's degree. This type of school is considered the French counterpart to the US ivy league.

Frédéric Quaranta