Eric Herschkorn

Plus de 20 ans sur le terrain et de nombreuses missions de consulting commercial m'ont amené à développer une méthode de vente opérationelle et à animer des formations de CRM.

Enthousiaste et dynamique je propose des concepts novateurs et réussi à les mettre en œuvre avec l'adhésion d'acteurs majeurs :
* Agence spécialisée virtuelle : e-CRM et e-recrutement pour Adecco
* Sécurité d'acces sécurisé au SI (smartcard solutions) : "CAPSUL" avec Gemplus
* "Ventes solutions" pour Compaq (hp) et Microsoft
* Gestion relations cotisants pour les URSSAF (CIPAM)

 Je travaille à ce jour à la mise en place d'une methode opérationelle pour la conduite de projet d'un modele commercial en PRM. Il s'agit d'une évolution du commerce en B to B qui apparait dans la mouvance du CRM. L'idée de base : traiter le partenaire - revendeur, grossiste, distributeur, intégrateur, concessionnaire... - comme un client !

J'integre dans ce business modele l'utilisation des reseaux sociaux .professionells ... à suivre  dans le livre blanc :

Business Social Networking ~ Run Your Network 2.0