Ziki - Manuel Velasco Carretero's last published content http://www.ziki.com/en/manuelvelasco+4197 Sat, 18 Dec 2010 12:48:39 +0100 120 My aggregated content at ziki.com Herramienta para planes estratégicos http://www.ziki.com/en/manuelvelasco+4197/post/herramienta-para-planes-estrategicos+12711289 Si eres un sufrido lector de mis posts, sabes de mi interés por encontrar una metodología que sirviera para ejecutar con éxito la dirección estratégica de cualquier empresa. Como consultor de plantilla en Bengio - Hidalgo, década de los ochenta del siglo pasado, conocí la organización de un buen manojo de empresas en distintos sectores e imaginaba la existencia de un protocolo de actuación que ayudara a los gerentes y ejecutivos en su tarea de gestión empresarial y en el diseño de estrategias corporativas a corto y medio plazo.
A principios de la década de los noventa del siglo pasado, las asignaturas del programa de doctorado "Dirección Estratégica", realizado en la Universidad de Málaga, me permitieron conocer algunas herramientas de trabajo, pero las teorías administrativas no ayudaban. Llegué a pensar que todavía no se había concebido un marco conceptual adecuado.
Después, como director de auditoría interna en Euromarket (antes de integrarse en Cayetano), pude practicar entre procedimientos, actividades, tareas, divisiones, secciones, organigramas, ... , pero a lo sumo logré el desarrollo parcial de unos flujogramas y gráficos que quedaban muy bien en el papel, pero que en la práctica fueron engullidos por la crisis local de principios de esa década, que obligaba a los directivos a acciones de supervivencia.
Finalmente, llegué a la conclusión que en cada proyecto de gestión empresarial y dirección estratégica, había que empezar de cero, ya que cada empresa es única, porque las personas son únicas. Practiqué esta idea con desigual acierto. Las reflexiones del trabajo realizado en entidades como Facep, Cecap, Tadel, Vértice, Lehmberg, La Factoría de la Red, Virgen de la Oliva-Hojiblanca, ... o recientemente en el grupo M Capital, refrendan esa deducción, si bien concluir que no es suficiente y una metodología específica ayudaría sobremanera.
  Hace unas semanas, Nuria, de Analiza, Consultoría Estratégica Corporativa, empresa de planificación estratégica, me envió el libro "El modelo ASP: Analiza Strategic Planning", donde se explica la metodología de trabajo de la consultora en estas materias, desarrollando un nuevo enfoque en la planificación estratégica (Gracias, Nuria).
En deferencia por el detalle, me comprometí con ella a incluir la tarea de hojeo en mi relación de actividades para el puente de la Constitución, lectura que terminé ayer. He quedado gratamente sorprendido por varias razones, que van desde el atrevimiento de Álvaro, autor y socio fundador de la consultora, de escribir su método y presuntamente "ponérselo en bandeja" a su competencia, hasta la pedagogía y práctica incluida en el texto. Cuando leí la introducción, se resolvieron muchas de esas interrogantes.
También, en el repaso surgieron distintos puntos de vistas en algunos de los nodos, pasos o secciones, pero no es el momento y lugar para expresarlos. El creador sólo aspira a proporcionar un "marco metodológico y conceptual que sirva de guía" en la trayectoria profesional, "ayudando a crear planes estratégicos consistentes, que generen el apoyo e ilusión necesarios para una implantación efectiva". ¡Cachis la mar! ¡Se acerca tanto a lo que tanto algunos de nosotros hemos buscado!
ANALIZA CONSULTORÍA ESTRATÉGICA S.A., es una consultora especializada en la formulación, implantación y control de planes estratégicos para empresas, colectivos empresariales y entidades públicas. Dicen que su finalidad es aportar a sus clientes soluciones estratégicas dirigidas a alcanzar retos complejos, obteniendo resultados sostenibles a largo plazo.
ANALIZA ha desarrollado la metodología de planificación estratégica, el modelo Analiza Strategic Planning © (ASP) que a través de una sola herramienta, software específico, integra en 10 pasos todo el proceso de gestión estratégica. Que tengas una proactiva semana laboral (imágenes extraidas del gráfico principal del modelo ASP). Autor: Manuel Velasco Carretero (Málaga, España).]]> Sat, 18 Dec 2010 12:48:39 +0100 tag:ziki.com,2010:/article/12711289 Desearía equivocarme http://consultoria-estrategica.blogspot.com/2010/07/desearia-equivocarme.html
Esta mañana estoy melancólico. Discúlpame, voy a desahogarme un poco contigo. La semana pasada asistimos en España al debate sobre el estado de la Nación y me ha dejado un descuidado sabor de boca. Para los periódicos perdió Zapatero. Para el CIS perdió Rajoy. Para mí, por enésima vez, se perdió una oportunidad de consensuar políticas económicas, financieras y sociales que nos permitan salir de esta crisis. Perdió el trabajador, perdió el pensionista, perdió el desempleado. En resumen, perdió el país.

Desearía equivocarme, pero ahora pienso que lo que no hagamos nosotros, no nos lo va a hacer esa clase de individuos que, cosas de la vida, los elegimos cada cuatro años. Lo anterior lo hago extensivo a esa clase de empresariado anclada en estilos de dirección que son historia. De los especuladores, chapuceros, advenedizos y temporeros ¿Qué decir? Sí, desearía equivocarme y reconocerlo públicamente, pero si tenemos suerte y nuestro sudor sirve para algo, puede que a finales de 2011 empecemos realmente una línea ascendente, pero persistirá la sensible situación del desempleo.

Si no hacemos nada importante al respecto, ni siquiera los discutibles escasos “efectos positivos” de la enorme economía sumergida podrán acallar el justo lamento de este cordón de destrabajo, despropósito y desesperación, que pululará por las urbes bloqueándolas con sus manifestaciones, acompañadas de previsibles revueltas y rebeliones, mientras son carne de cañón de los agazapados Extremos, que pacientemente esperan el momento de saltar a la arena de la involución, manipulando voluntades y destruyendo las expectativas de cualquier futuro. Debemos trabajar duro para que esto no suceda. De nosotros depende. Sólo de nosotros (foto de imagenes-gratis.com).
Autor: Manuel Velasco Carretero (Málaga, España).
]]> Mon, 19 Jul 2010 06:15:00 +0200 tag:ziki.com,2010:/article/12676270 La línea recta http://consultoria-estrategica.blogspot.com/2010/07/la-linea-recta.html
Esta mañana pensaba escribirte sobre un caso práctico de liderazgo. Después de leer el reportaje de Luis Gómez en El País, sobre Vicente Del Bosque, “El triunfo del hombre bueno”, no me resisto a parafrasearlo porque viene como anillo al dedo y complemento al post “Eligieron ser buenos”, que redacté hace unos días.  Así que cambio el contenido, pero no el mensaje. Si eres un sufrido seguidor de este blog, sabes que soy seguidor de Luis Aragonés, aunque el reciente mundial de fútbol ha propiciado rendirme ante la evidencia:
“Vicente es un señor”.
Lo dice Cruyff y otros entrenadores.

Del interesante y documentado artículo, te transcribo la opinión de Francisco Mesonero Fernández de Córdoba, director general de la Fundación Adecco y experto en recursos humanos:

"Se podría decir que Del Bosque cumple con el perfil del líder del siglo XXI. Ha sabido dirigir y crear un equipo humano con los valores y la actitud que exige la sociedad actual. No avasalla con sus decisiones, sino que convence y da seguridad con su templanza. Del Bosque ha sabido repartir papeles haciendo sentir a todos que eran parte de la victoria y parte de la derrota. Se ha cumplido de esta forma con una de las teorías en la gestión empresarial y gestión de los recursos humanos que más importancia tiene en la actualidad: la orientación hacia los grupos de interés, es decir, hacia sus jugadores, técnicos, personal de apoyo, afición, periodistas y especialmente a sus rivales, a quienes siempre ha demostrado el máximo respeto, tanto a través del juego de sus jugadores como fuera del terreno de juego".
Finaliza Gómez el texto con la siguiente frase:

“Se impone por un momento la moda Del Bosque. La línea recta”
 (foto de Vicente; fuente: Wikipedia).
Autor: Manuel Velasco Carretero (Málaga, España).
]]> Sun, 18 Jul 2010 10:41:16 +0200 tag:ziki.com,2010:/article/12676271 Recargando pilas http://consultoria-estrategica.blogspot.com/2010/07/hola.html
Hola. ¿Qué te puedo contar del viernes? Sabes que ese día procuro enfocarlo para empezar a desconectar, pero ayer fue intenso de principio a final. Tres reuniones con abogados ¡Uf! Los respeto a los tres pero me quedo con mi modesta visión, más práctica y directa. ¡Ah! San Modesto, baja de Cielo que sube Manuel! Luego un avance de una propuesta que me pareció de otro mundo, pero que debo valorar objetivamente. Finalmente, una oferta de compra que no cubre las expectativas y que está por debajo de otras intenciones. En fin. Te dejo la música de Vangelis, sugerida por Anton, que acompaña a la película Blade Runner, subida a Youtube por Ingersh.

Autor: Manuel Velasco Carretero (Málaga, España).
]]> Sat, 17 Jul 2010 10:39:16 +0200 tag:ziki.com,2010:/article/12676272 Ten coraje http://consultoria-estrategica.blogspot.com/2010/07/ten-coraje.html
El gerente está llamado a dirigir y a tener el valor para hacerlo. En momentos de debilidad, podríamos temblar por la responsabilidad o la posibilidad de equivocarnos, pero lo que debemos vigilar es el recelo o la desconfianza a nosotros mismos.

Vuelve esa sensación de miedo hacia el lado positivo, como oportunidad para tener arrojo, agallas. Mientras más ejercites el coraje, más fuerte te haces, a la par que refuerzas la decencia, la honradez, la confianza y la modestia.

Ten coraje. Que disfrutes de un reparador fin de semana (dibujo de imagenes-gratis.net).
Autor: Manuel Velasco Carretero (Málaga, España).
]]> Fri, 16 Jul 2010 05:51:00 +0200 tag:ziki.com,2010:/article/12676273 Necesario equilibrio http://consultoria-estrategica.blogspot.com/2010/07/necesario-equilibrio.html
Acabo de salir de Facebook. Entre los mensajes, me he encontrado uno de un cliente proponiéndome que nos veamos esta mañana. Sabe que a esta hora doy un repaso a todos los foros donde estoy integrado. Por otro lado, utilizo las redes sociales para temas profesionales, por lo que no debo sorprenderme de la iniciativa.

Pero esa situación me ha hecho pensar que algunos de mis contactos pueden que lo sean en el ámbito personal, no profesional, por lo que, aunque en el perfil se explicitan claramente mis intenciones, debo tener presente los intereses de uso de Internet del resto de mi red.

Por ejemplo, si tengo otro medio de comunicarme con un colaborador, debo hacerlo siempre dentro de las horas de trabajo lógicas. Las redes sociales y los iphones y blackberry permiten estar conectados todo el santo día y presuntamente disponibles para la acción. Pero ¿qué acción: personal, profesional, …?

El caso es que la tecnología actual erosiona la línea entre nuestros roles profesionales y personales. ¿Cuándo estoy disponible para el trabajo y cuándo para otros temas? El caso es que no todos logramos ese necesario equilibrio entre lo profesional y lo personal. Leí en algún sitio, desgraciadamente no recuerdo la fuente, que salvo excepciones, estar disponible para el trabajo las veinticuatro horas tiene más desventajas que oportunidades.

Por la misma regla de tres ¿debo impedir al colaborador que entre en Facebook o Twitter en horas de trabajo? Depende. Si el sitio es ineludible para la actividad que realiza, evidentemente no. Si no es necesario, tal vez sí. Digo “tal vez”, porque para la decisión debo valorar otros aspectos relacionales y emocionales (composición de imagenes-gratis.com).
Autor: Manuel Velasco Carretero (Málaga, España).
]]> Thu, 15 Jul 2010 06:05:00 +0200 tag:ziki.com,2010:/article/12676274 Desencanto http://consultoria-estrategica.blogspot.com/2010/07/desencanto.html
Esta mañana toca reflexionar acerca del desencanto laboral que crece en los trabajadores. A priori, se puede pensar que es consecuencia de esta crisis que nos acucia, pero pueden existir otras causas. Me tocó ver llorar a una persona de un determinado proyecto. Por razones que no vienen al caso explicitar, se encontraba decepcionada por el presunto ninguneo al que estaba siendo sometida. Pensé que puede llegar a sentir que no tiene nada interesante que realizar y ha extraviado la ilusión de seguir avanzando. Probablemente, cuando salgamos de esta recesión, sea demasiado tarde para rectificar y busque otro trabajo. ¿Qué puedo hacer? La solución la tiene el coordinador del equipo, directivo o gerente de su empresa, el cual (o los cuales) debe escuchar sinceramente el corazón profesional de esa persona, ser franco con ella y, en la medida de lo posible, cumplir lo pactado (composición de imagenes-gratis.net).
Autor: Manuel Velasco Carretero (Málaga, España).
]]> Wed, 14 Jul 2010 06:09:00 +0200 tag:ziki.com,2010:/article/12655428 Eligieron ser buenos http://consultoria-estrategica.blogspot.com/2010/07/eligieron-ser-buenos.html
Que me perdonen los clientes y los colaboradores, pero ayer rendí poco. Por la tarde me enchufé al programa de Àngels Barceló en Cuatro y al de Antonio San José en CNN+ y allí me tiré hasta las tantas. Quería empacharme de las noticias sobre la selección española. Lo necesitaba. Dijo el presidente del gobierno español, que era el triunfo de las buenas personas y del grupo, por encima de las individualidades. Lo de buena gente me recordó el post “Elijo ser bueno” (que no tonto). Pienso que la combinación “bondad-integridad-talento-equipo” es uno de los ingredientes fundamentales de esta nueva época que nos toca vivir. En el último partido se materializó el triunfo de lo bueno sobre lo brusco, lo tosco. Han elegido ser buenos, tanto en lo físico-técnico como en lo espiritual-emocional. Finalmente, no sabría decir quién ha jugado mejor a lo largo del mundial, sólo se me ocurre una respuesta: el grupo (foto del pulpo Paul; fuente: Wikipedia).
Autor: Manuel Velasco Carretero (Málaga, España).
]]> Tue, 13 Jul 2010 06:06:00 +0200 tag:ziki.com,2010:/article/12655429 Campeones !!! http://consultoria-estrategica.blogspot.com/2010/07/campeones.html
¡Enhorabuena a la Selección Española de Fútbol! Como sabes, es la nueva Campeona del Mundo. Se lo merecen. Te dejo uno de los muchos vídeos que circulan por Youtube, éste subido por futbolerotaringero. Deseo que el ánimo que inunda el país de punta a punta, nos haga trabajar con más ahínco y felicidad para salir de esta crisis que nos acucia. Si ellos han podido, nosotros también PODEMOS. Que tengas una proactiva semana profesional.

Autor: Manuel Velasco Carretero (Málaga, España).
]]> Mon, 12 Jul 2010 05:47:00 +0200 tag:ziki.com,2010:/article/12646807 Recuperación http://consultoria-estrategica.blogspot.com/2010/07/recuperacion.html
Antes de prepararnos para el almuerzo dominical familiar, me apetece dejarte el vídeo de lo último de Eminem, junto a Rihanna, subido a Youtube por Ricottafilms, "Love the Way You Lie", dentro del album "Recovery" (en español "Recuperación"), lanzado el 18 de junio de 2010 por Polydor e Interscope Records.

Autor: Manuel Velasco Carretero (Málaga, España).
]]> Sun, 11 Jul 2010 11:37:33 +0200 tag:ziki.com,2010:/article/12646808 Error de partida http://consultoria-estrategica.blogspot.com/2010/07/error-de-partida.html
La selección de personal por una consultoría especializada y decente es necesaria, pero no garantiza al 100% que el directivo elegido sea el adecuado. Ayer, mientras disfrutábamos del partido Uruguay – Alemania (ABC, El País), reflexionábamos acerca de dos casos de ejecutivos contratados, uno hace un año, vía empresa de recursos humanos, y el otro hace tres meses, a través de entrevistas en la propia entidad.

En el primer caso, la organización se ha dado cuenta que definitivamente la persona escogida no encaja en el perfil que necesitaban. En el segundo caso, algún miembro del consejo directivo empieza a dudar si verdaderamente ese individuo puede afrontar con garantía de éxito todo lo que se le viene encima. En síntesis, por ambas instituciones pululan los fantasmas de la equivocación. Un error, en el que solemos caer con demasiada frecuencia, es pensar que el proceso de selección o las entrevistas, con los filtros e investigaciones que se realicen, garantizan que el aspirante optado es el ideal y que ya hemos resuelto la situación organizativa. No.

Para reducir el riesgo al fracaso, suelo proponer que antes de cerrar el trato laboral, probemos durante unos meses al candidato. De esta forma, no nos comprometemos hasta tanto no descubramos el verdadero valor que nos puede aportar y el resultado de su integración en nuestra estructura empresarial. Paralelamente, el pretendiente no adapta toda su parafernalia personal (casa, hijos, seguir buscando trabajo, …), hasta tanto no perciba seguridad en su nuevo puesto (composición de imagenes-gratis.net).
Autor: Manuel Velasco Carretero (Málaga, España).
]]> Sun, 11 Jul 2010 10:38:13 +0200 tag:ziki.com,2010:/article/12646809 Tigretón http://consultoria-estrategica.blogspot.com/2010/07/tigreton.html
Hablando de certamen de fotografía (ver post “Málaga, Fotografía y Vino”), te dejo el reportaje fotográfico realizado por un peque de seis años. El fotografiado es Tigretón, un gusano de piscina con apariencia de tigre, que se pasea por un centro comercial, previo a su adquisición para usos acuáticos, posando en los lugares elegidos por la personita que maneja la cámara fotográfica. Curioso los espacios seleccionados y las poses adoptadas por el modelo. Observo que el peque no se ha aburrido y ha empezado su primera experiencia “profesional” poniéndose metas sencillas y con resultados visibles al instante (lo bueno de las cámaras digitales, que puedes ver las fotos al momento, no como antes). Finalmente, se ve que el progenitor o adulto no ha intervenido para nada y ha sido el peque el que ha pensado las imágenes. He procurado incentivar su creatividad y la toma de decisiones, al tiempo que juega con la cámara. Ahora toca que escriba el guión o la historia que quería mostrarnos con las fotos.
Autor: Manuel Velasco Carretero (Málaga, España).
]]> Sat, 10 Jul 2010 08:02:18 +0200 tag:ziki.com,2010:/article/12643833 Málaga, Fotografía y Vino http://consultoria-estrategica.blogspot.com/2010/07/malaga-fotografia-y-vino.html
Ayer estuve en los prolegómenos del primer certamen nacional de fotografía “Málaga y el vino: productos y espacios únicos”. El certamen ha sido presentado por D. Cayetano Garijo Alba, Presidente del Consejo Regulador de las Denominaciones de Origen Málaga, Sierras de Málaga y Pasas de Málaga, acompañado de dos de los miembros del jurado, los fotógrafos José María Mellado y José Antonio Ramos (logo del evento).

El Certamen fotográfico, abierto a la participación de todas aquellas personas, profesionales, aficionados y amantes de la fotografía que lo deseen, se inscribe dentro de las diferentes actividades que conforman “Al-Vino Foto Málaga 2010”, cuya web de referencia es alvinofoto.com, donde se pueden obtener las bases del concurso así como conocer las diferentes actividades que, dentro del marco “Al-Vino Foto Málaga 2010”, se irán presentando en próximas fechas y que traerán a Málaga a profesionales de la fotografía referentes a nivel internacional como Ouka Leele, Carlos Pérez Siquier, José María Mellado y Jesús Rocandio, con el objeto de proveer al Consejo Regulador de un banco de imágenes de alta calidad sobre los Vinos de Málaga e impartir conferencias y talleres sobre las técnicas y método utilizados para ello (imagen de la rueda de prensa; fuente: elaboración propia).

Todas las actividades de “Al-Vino Foto Málaga 2010” están destinadas a la promoción nacional e internacional de unos productos únicos en el mundo -los vinos de “Málaga” y “Sierras de Málaga”-, los espacios donde nacen y los saberes y costumbres que hacen posible su elaboración, usando como vehículo la fotografía. Te dejo un link a las bases del concurso, por si estás interesado en participar. Que disfrutes de un regenerador fin de semana.
Autor: Manuel Velasco Carretero (Málaga, España).
]]> Fri, 09 Jul 2010 06:06:48 +0200 tag:ziki.com,2010:/article/12639854 Apretón de manos http://consultoria-estrategica.blogspot.com/2010/07/apreton-de-manos.html
¡Vaya chute anímico el resultado del partido "Alemania – España" del Mundial de Sudáfrica! (ABC, El País) Colofón de un día de trabajo intenso el de ayer, desarrollado en su mayor parte en Granada (España), revisando expedientes de subvenciones. Calor de justicia el que caía en la ciudad de la Alhambra, atenuado por los sinceros apretones de manos en el cierre de operaciones. Durante casi toda la jornada, tuve en la mente la música y el título de la canción de Shé & Elena “Solo Se Trata de Prosperar”. Te dejo la letra, subida a Youtube por 6548899.
“Sé valorar el tiempo, el llanto, el cuánto duele de un ser humano. Esto no se paga con euros ¿entiendes? Basta con un apretón de manos…”

Autor: Manuel Velasco Carretero (Málaga, España).
]]> Thu, 08 Jul 2010 06:19:50 +0200 tag:ziki.com,2010:/article/12639855 ¿Demasiados huesos? http://consultoria-estrategica.blogspot.com/2010/07/demasiados-huesos.html
¡Siete de julio, San Fermín! En el año 2008 te escribía en el post “¡Qué guapo soy y ...!”, que, excepciones aparte, nunca he terminado de entender porqué se creaba una sociedad (S.L. S.A., …) para cada nueva actividad que se ponía en marcha, ya fuera una promoción de viviendas, una empresa de formación, una editorial, una de tecnologías, una actividad agroindustrial, etc. Por derivación, eso de contar con dos o más sociedades en un mismo grupo empresarial que tengan actividades comunes, si no tiene una clara justificación, puede oler hasta mal. Como me conoces, sabes que en los foros empresariales adecuados expreso mi opinión y propongo en consecuencia. La penúltima vez que lo hice sobre el tema que nos ocupa fue hace un año. Recuerdo que la última vez los interlocutores me miraron de soslayo y cambiaron de tema rápidamente. El lunes comprendí el porqué. ¿Apropiación furtiva de la idea? No es la primera vez que me pasa ni será la última. ¡La Vida misma! En este mundillo empresarial que es Andalucía (España), en el que algunos se creen el ombligo del Mundo, sabemos de qué pie cojea cada uno. Mientras sea para bien ¿Qué más da! Durante el mes de junio me llegaron rumores de buena tinta, pero ese día me lo confirmó una llamada de teléfono. Se había iniciado un proceso previo de “adición”, que no fusión, integrando las direcciones generales. Me puede parecer maduro. Lo que no tengo tan claro es si los que van a liderar la nueva andadura se encuentran habilitados para esa sensible afrenta económica, financiera, operativa, comercial y emocional, ya que percibo yacen anclados en modelos de gestión y dirección que pertenecen a una época que atropelladamente está desapareciendo. Me dice una persona que respeto: “Manué: Demasiados huesos para tan poco perro”. No lo sé. El futuro lo dirá, porque nos va colocando a cada uno en el lugar que nos corresponde. A ti también, así que juega legalmente tus cartas, sin trampas ni maniqueos, porque al final, si utilizas malas artes, serás uno de los más perjudicados profesional y, sobre todo, personalmente, porque por las mañanas no soportarás tu imagen en el espejo (composición de imágenes-gratis.net).
Autor: Manuel Velasco Carretero (Málaga, España).
]]> Wed, 07 Jul 2010 05:35:36 +0200 tag:ziki.com,2010:/article/12639856 Tengo una oportunidad http://consultoria-estrategica.blogspot.com/2010/07/tengo-una-oportunidad.html
Ayer charlé con los miembros de un equipo acerca de la necesidad de valorar lo que tenemos y construir a partir de ahí, con ánimo, tesón y con los pies en el suelo. Lo que no construyamos nosotros no nos lo va a construir nadie. Una compañera lleva días animándose con la siguiente muletilla: “Tengo trabajo, tengo trabajo”. Me permití expresar una alternativa: “Tengo una oportunidad, tengo una oportunidad, voy a aprovecharla”. Apuntaba en el post “¿Necesitamos una Recesión?” los “procesos de destrucción creativa”, en los que se descartan las empresas poco competitivas y acaban con los excesos de prosperidades anteriores, dejando la economía más sana, más saludable. Las recesiones retribuyen las fortalezas y penalizan las flaquezas, generando distintas opciones, lapidando pretéritas costumbres y demoliendo añejos estándares comerciales y operativos de transacciones económicas y financieras. Así que ponte las pilas. Puedes hacerlo (foto de imagenes-gratis.net).
Autor: Manuel Velasco Carretero (Málaga, España).
]]> Tue, 06 Jul 2010 05:56:00 +0200 tag:ziki.com,2010:/article/12639857 Generación extraviada http://consultoria-estrategica.blogspot.com/2010/07/generacion-extraviada.html
Ayer, en torno a un sencillo arroz, que estaba delicioso, junto a unos amigos, estuvimos reflexionando acerca del daño que la crisis le está haciendo a esos jóvenes que debían incorporarse al mercado laboral y que el desempleo lo impide y durante excesivo tiempo los deja en dique seco. Cuando en el horizonte aparece un trabajo, probablemente esté por debajo de la cualificación o preparación teórica del/de la candidato/a, generando desmotivación, insatisfacción, al tiempo que la acumulación de recursos económicos individuales es débil o inexistente. Me pregunto qué futuro le espera a esta generación que no es ni "X", ni "Y" ni "Z", sino más bien "extraviada” en los tortuosos caminos de la recesión. Uno más de los numerosos efectos colaterales de este desequilibrio económico y social global. Que tengas una proactiva semana profesional (foto de imagenes-gratis.net).
Autor: Manuel Velasco Carretero (Málaga, España).
]]> Mon, 05 Jul 2010 05:45:00 +0200 tag:ziki.com,2010:/article/12639858 Arbitrariedades y atropellos http://consultoria-estrategica.blogspot.com/2010/07/arbitrariedades-y-atropellos.html
Al final del post “Porfía elevada al infinito”, anotaba si los costes sobre los que calculamos el precio del producto o servicio, no son serios y se nos ha ido la olla sobredimensionándolos. Es muy importante analizar el proceso productivo y ajustar continuamente los gastos a la realidad económica y social del momento. No debo dar por bueno unos datos calculados en un contexto específico y aplicárselos al cliente sin ton ni son, porque sí. Por ejemplo, se utiliza un escandallo de gastos que ya no se realizan o que en la actualidad no tiene sentido utilizar porque no se necesitan.

También, me he encontrado con casos en los que el proveedor expresa: “Y tantos euros de beneficio, porque caso contrario no me interesa el proyecto” Pues, hijo, si no te interesa el proyecto, no optes a él. El cliente no es tonto y más temprano que tarde detectará la arbitrariedad, demasía, y usura que se pretende, ya sea queriendo o sin querer. En síntesis, aplicar el desafortunado: "Yo sigo ganando, tú pierdes".

Adelántate. Actualiza tu modelo económico. Mejor, cambia el modelo de negocio. Por ejemplo, factura tu margen en función de los objetivos conseguidos y cobra por los gastos directos efectivamente aplicados. Consigue que tu cliente gane. No te parapetes en acuerdos, licitaciones, contratos, declaraciones, ..., consensuadas y firmadas en periodos de bonanza económica. Que el cliente sienta que te adaptas a las nuevas realidades económicas y sociales y perciba el retorno de la inversión actual que realiza en ti (foto de imagenes-gratis.net).
Autor: Manuel Velasco Carretero (Málaga, España).
]]> Sun, 04 Jul 2010 08:07:45 +0200 tag:ziki.com,2010:/article/12622142 Porfía elevada al infinito http://consultoria-estrategica.blogspot.com/2010/07/porfia-elevada-al-infinito.html
En la comunidad andaluza (España), existen algunas provincias en las que tradicionalmente a su clase empresarial se la ha considerado experta en la negociación, aunque añadiría “y el regateo”. Ni siquiera me atrevo aplicar el refranero o dicho “Conseguir pescada a precio de bacalailla”. No. Es una enfermedad la que padecen algunos de sus presuntamente respetados miembros. Cuando ya parece que has llegado a un acuerdo de venta, te salen con otra y otra y otra exigencia = porfía elevada al infinito. Si añadimos la actual situación económica y social, pues, si no paras, te encuentras cerrando un trato perdedor que, realmente, tampoco le va a beneficiar a él. ¿Qué hacer ante ese empecinamiento en regatear lo regateado? Si acepto, además de tirar por tierra mi relativo prestigio, lo grave es que estoy poniendo en peligro a mi empresa y al resto de mi clientela, comprometiendo su futuro, al vender por debajo de mis expectativas comerciales y frustrar al equipo productivo.

Lo tengo claro. Partiendo de que el valor ofrecido está calculado en base a parámetros económicos realistas, primero establezco hasta dónde puedo llegar en la oferta, teniendo en cuenta un inflexible, infranqueable, margen . Luego, me siento con el potencial cliente y le argumento el valor que le he puesto encima de la mesa, incluso hablando de costes y de márgenes ¿Por qué no va a saber lo que me cuesta ejecutar o producir un buen trabajo? Procuro plantearle una negociación satisfactoria para ambas partes: ”Usted gana, nosotros ganamos”. Finalmente, le hago la pregunta: ¿Lo quiere barato, apresurado o beneficioso? Le ofrezco un producto o servicio bueno, provechoso, ventajoso, propicio, a un precio adaptado a la crisis, razonable, competitivo. Cuestión distinta es si mis costes no son serios y se me ha ido la olla sobredimensionándolos, pero eso es material para otro post (foto de imágenes-gratis.net).
Autor: Manuel Velasco Carretero (Málaga, España).
]]> Sat, 03 Jul 2010 07:46:01 +0200 tag:ziki.com,2010:/article/12620297 Metaplacement http://consultoria-estrategica.blogspot.com/2010/07/metaplacement.html
Se ha escrito en el blog sobre coaching (ver categoría) y mentoring (ver post), pero no sobre outplacement (conjunto de técnicas para reubicar trabajadores). Leo en el número 15 de la revista de antiguos alumnos de ESIC (junio de 2010), sobre el concepto "metaplacement", que pretende integrar a los tres anteriores y que la Consultora Person’a, junto a ESIC, ha materializado en un libro del mismo nombre. Trata sobre cómo se debe gestionar el desarrollo profesional en los tiempos actuales, a través de un proceso de aprendizaje que habilita a la persona como amo y patrón de su progreso, tanto profesional y personal, intentando fomentar la cultura de la responsabilidad personal. En síntesis, una vía para trazar, inspirar y dirigir el desarrollo profesional con el fin de alcanzar el objetivo vital de cada persona. Que disfrutes de un reparador fin de semana (composición gráfica de imagenes-gratis.net).
Autor: Manuel Velasco Carretero (Málaga, España).
]]> Fri, 02 Jul 2010 06:16:47 +0200 tag:ziki.com,2010:/article/12616477 Róbesela a otro http://consultoria-estrategica.blogspot.com/2010/07/robesela-otro.html
He terminado de hojear el libro “Agua” de Marq Villiers, Ediciones Península, que analiza la problemática del agua y argumenta las razones por las cuales se está volviendo preocupantemente escasa. Sus propuestas de solución se pueden considerar extremistas o tajantes:

“Si se anda corto de agua, las salidas son la conservación, la innovación tecnológica o recurrir a la violencia”.

Apunta en el texto el punto de vista del hidrólogo español M R. Llamas. Si necesita más agua, consígala, trayéndola de otro sitio o fabricándola. Si no la puede conseguir, gaste menos: consérvela o ponga los precios reales, sin ayuda o subvención, aplicando una ética del agua y usando las nuevas tecnologías. Reducir drásticamente el crecimiento poblacional: el uso del agua disminuiría si hay menos personas. Finalmente, si las propuestas anteriores no funcionan: róbesela a otro. Te dejo una foto, del Nacimiento del Río Mundo (Albacete, España), recogida en el post del mismo nombre.
Autor: Manuel Velasco Carretero (Málaga, España).
]]> Thu, 01 Jul 2010 06:46:25 +0200 tag:ziki.com,2010:/article/12616478 Presentación de Manuel http://www.ziki.com/en/manuelvelasco+4197/post/presentacion-de-manuel+10884352 ]]> Sun, 20 Sep 2009 08:40:28 +0200 tag:ziki.com,2009:/article/10884352