Opération Mercatique

La mercatique ou le Nouvel Art de la Guerre...

Cet ouvrage de Gilles Falavigna,  auquel s'associent deux généraux de corps d'armée parmi les plus prestigieux de l'Armée Française, présente la philosophie de l'Intelligence Economique ainsi que les règles pour assurer un projet de sécurisation optimal de l'Entreprise.

"L'Homme est mesure de toute chose." affirmait Protagoras. L'expérience du théâtre d'opérations militaires et économiques permet de s'en convaincre. A l'heure de la mondialisation, les relations économiques sont bien des relations de guerre. Gilles Falavigna, par son expérience des services secrets israéliens, met en évidence la réalité des forces et faiblesses des organisations et recadre la nature de ce que nous sommes.

Le général Piquemal, précédent patron de la Légion Etrangère aborde le sujet de l'Intelligence Economique:

"Ce livre fait d'entrée ressortir remarquablement le parallèle mais aussi l'analogie entre deux mondes celui de l'économie et celui du théâtre d'opérations militaires.

A partir de là, on peut considérer que le monde économique se trouve dans une "relation de guerre" permanente, une relation d'affrontement continu. Il s'agit pour l'entreprise de trouver le meilleur moyen de prendre des parts de marché et de "gagner l'échange". Dans un monde en conflit, l'entreprise doit agir comme un soldat se comporte dans le champ de bataille et, en conséquence, prendre des postures analogues et utiliser les mêmes modes opératoires que lui.

L'entreprise peut alors être assimilée à un combattant. Le marché est le territoire du combat. Les armes sont, avant tout, la communication et l'information. Pour survivre et se développer, l'entreprise doit être informée en permanence sur sa situation et celle des partenaires et des adversaires. Simultanément elle doit aussi désinformer et leurrer autant que faire se peut l'adversaire potentiel.

Comme le chef militaire, le responsable d'entreprise ou manager doit aussi conduire des actions offensives et défensives, maitriser les finesses de la tactique et connaitre toutes les formes de la stratégie. "L'économie est une opération de guerre" dit l'auteur. Et il prétend que le plus souvent, "attaquer c'est gagner; défendre, c'est perdre".

Comment l'auteur a appréhendé les facettes multiples du sujet traité ?

Dans cet ouvrage, avec talent, il balaie de nombreux aspects de l'IE, révolution majeure du début du 21e siècle : le monde de l'entreprise, l'emploi de la stratégie, le marché économique avec ses défis et ses enjeux, la place de l'homme et la guerre impitoyable du renseignement.

Avec précision et rigueur, il analyse aussi le fonctionnement du marché mondial et démontre que l'IE est avant tout du marketing dont la finalité première reste la conquête de nouveaux marchés.

Il fait ressortir ensuite la violence et la brutalité du monde économique où dominent le combat sans merci et la nécessité absolue pour l'entreprise de se protéger et de savoir discerner la menace pour la détruire.

Dans des développements subtils et réalistes, il montre que l'intelligence économique cherche à aller plus loin, en mémorisant ses propres résultats et en adoptant une démarche proactivea. En un mot, l'IE cherche et doit anticiper les crises pour les éviter ou pour en sortir avec un gain substantiel.

Oui, ce livre original, sans complaisance, parfois décapant, mérite d'être lu, même s'il est parfois ardu et complexe. Les politiques, les PDG de sociétés, les chefs d'entreprise doivent absolument le connaître et l'exploiter. Ils en tireront grand bénéfice sans nul doute.

A tous les lecteurs, il apportera connaissance, découverte et ouverture sur un monde fascinant, dangereux où la faiblesse et l'incompétence n'ont pas leur place.

Alors, bonne lecture !

Général (2S) Christian Piquemal