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Pourquoi investir dans une démarche commerciale via les réseaux sociaux?
Plusieurs avantages :
1. Trouver des contacts pertinents à prospecter
En explorant les carnets d'adresse de personnes avec qui vous êtes déjà
en contact sur les réseaux sociaux, vous aurez déjà élargi votre réseau de
contacts et le dialogue n'en sera que facilité puisque vous pourrez être
recommandé!
2. Identifier les vrais décideurs
Les réseaux sociaux vous permettent d'explorer des bases de données et
d'affiner vos recherches de contacts à travers des fonctionnalités de recherche
telles que la fonction, le secteur d'activité, la taille de l'entreprise...
3. Toucher directement vos interlocuteurs finaux
Fini les traditionnels standards téléphoniques, barrages d'assistantes... Grâce
aux réseaux sociaux, vous pouvez désormais contacter vos interlocuteurs
directement et gagner un temps considérable de prise de contact.
4. Préparer vos rendez-vous de prospection
Les réseaux sociaux constituent un outil de veille efficace pour vous
renseigner sur votre prospect, connaître ses domaines d'expertise, ses
préoccupations du moment, son parcours... et finalement faciliter les 1ers
échanges commerciaux en vous trouvant des points communs.
5. Approcher des prospects ou partenaires que vous n'auriez pas pu
atteindre via leur site internet.
Toutes les entreprises n'étant pas encore pourvues d'un site internet,
les réseaux sociaux peuvent vous y aider.
6. Surveiller ce qui se dit sur votre entreprise, vos produits
Les réseaux sociaux sont aussi un bon moyen pour préparer vos forces de vente à répondre à des remarques
de clients mécontents ou à rassurer des prospects qui auraient lu des
commentaires négatifs sur votre entreprise ou vos produits.
Convaincus par les réseaux sociaux, alors LANCEZ-VOUS !
