Je suis responsable commercial zone Europe pour un équipementier automobile mondial (Chiffre d´affaires du portefeuille : 150 millions d´euros par an).

Mes centres d´intérêts :

Mon épouse et mon fils. Développement personnel et performance. Marketing. Vie des entreprises. Internet et ses possibilités. Les rencontres. Les amis. Chroniques sur mon blog. Je suis très heureux de participer au contenu de l'excellent blog "Visionary" (je fais partie du pool d'auteurs).

Mes savoirs :

Gestion Grands Comptes. Stratégie commerciale. Administration des ventes. Offres commerciales. Négociations. Analyse de coût et de profitabilité. Création et gestion de budget de fonctionnement et de vente. Analyse marketing. Line management. Management fonctionnel. Développement produits. Procédure cycle de vie produit. Gestion de projets. Méthodologies et procédures automobile. Benchmark produit. Design to Cost. Management par le coût. Anglais, Espagnol, Allemand basic.

Mes savoirs faire :

Networking international. Pilotage d´équipes internationales. Travail d´équipe. Relation commerciale et technique avec des grands comptes. Esprit de synthèse. Reporting. Préparation and présentation de « slide show ». Prise de responsabilités dans une organisation matricielle complexe. Gestion de plusieurs affaires en parrallèle. Ecoute et empathie.

Mes savoirs être :

En situation de crise, je garde mon sang froid. Lorsque je dois prendre une décision,  j´organise une vue d´ensemble du problème. En interne je négocie, mais une fois que la décision est prise j´accepte la décision. En toutes circonstances, je m´adapte aux interlocuteurs et à l´environnement. J´ai besoin de challenges pour m´épanouir.

Ma bio express :

11 années d´expérience dont 8 années dans le secteur automobile. Depuis 2 ans ½, je vie en Allemagne.

Chronologie des responsabilités (Detail sur mon profil Viadeo) :
Responsable commercial Europe (depuis 1 an), Responsable commercial Grand Compte (2 ans), Responsable groupe R&D (2 ans), Chef de projets (3 ans), Ingénieur Bureau d´études (3 ans).

Ma formation :

Ingénieur Arts et Métiers.
Formation sur le leadership (campus Siemens).
Frédéric Quaranta