Hervé MONS

Hervé MONS

Cadre Commercial @ Pansements RAFFIN
-

Brive

-

France

- Homme
 

Bonjour et bienvenue sur mon profil.

 Je suis actuellement cadre commercial pour la société Raffin, qui est spécialisée dans la fabrication et la vente de dispositifs médicaux non implantables, à destination des hôpitaux et cliniques (pour en savoir plus : http://www.pansements-raffin.com ).

J'ai fait toute ma carrière comme responsable commercial, j'ai travaillé avec les plus grands groupes comme avec les PME, ce qui m'a permis d'aborder différents types de clientèle, de la GMS au professionnel.

Je maîtrise parfaitement l'art de la négociation, le suivi clientèle, mais mon expertise ne s'arrête pas là.

J'ai eu à maintes reprises la responsabilité de l'établissement et du suivi de budgets, j'ai créés et mis en place de nouveaux produits à usage médical (sets de soins, pack chirurgicaux), fait du sourcing pour assurer la création de ces produits, suivi la production et établit mon prix de vente.

J'ai également une bonne connaissance de l'activité achats par le renouvellement de notre parc auto (établissement d'un cahier des charges, création de tableaux pour l'évaluation/comparaison des différents fournisseurs et véhicules, négociation, finalisation). 

J'ai eu la responsabilité de l'intégration et de la formation des nouveaux arrivants dans la plupart des sociétés où j'ai travaillé.

Les clés de ma réussite sont la rigueur, l'organisation, l'adaptabilité, la maîtrise de la gestion du temps et des priorités, mais aussi une grande capacité de travail, l'empathie, la prise en compte systématique de la satisfaction client et la passion de mon métier.

J'ai obtenu le titre de Technicien Supérieur des Forces de Vente à la CCI de Brive (avec une note de 18/20).

Ancien Président fondateur de l'Association Jumeaux et Plus de la Corrèze (mon emploi du temps ne m'a pas permis de continuer, mais je reste administrateur), j'ai eu l'occasion de mener des réunions, prendre la parole en public, gérer des personnes (et des conflits...) et bien sûr de négocier des partenariats. Bref, une activité de management complète.

Je parle Anglais (niveau confirmé) et le Tchèque (je connais très bien la République Tchèque pour y passer 2 mois par an environ). 

Passez me voir sur mon blog : http://commercialinfos.blogspot.com/

 

 

Commercial Infos

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Expériences
  • Pansements RAFFIN : 06/2000 - Aujourd'hui
    Cadre Commercial
    Je suis en charge du secteur sud ouest (25 départements), pour la vente de nos dispositifs médicaux. Je suis également responsable de l'application de la politique commerciale et tarifaire de la société.

    Je détecte et créé de nouveaux produits à destination des blocs opératoires, maternité ou services de soins, en maîtrisant la plus grande partie du processus (de la définition du produit avec l'utilisateur, jusqu'au prix de vente).

    J'effectue des missions "hors cadre" très régulièrement. Création d'un document expliquant différents protocoles rencontrés lors d'actes de pansements et la monographie des objets utilisés, à l'usage des nouveaux entrants dans notre société. Etude du marché national de l'hospitalisation publique et privée, département par département. Ce document nous a amené à redécouper les secteurs des commerciaux. Et bien sûr, le renouvellement du parc auto, comme nous avons pu le voir.
  • Premier Brands France : 06/1999 - 05/2000
    Chef de secteur confirmé
    Vente de produits agro-alimentaires en GMS (Cadbury, Weetabix)
  • Méga Optic Design : 02/1996 - 05/1999
    Responsable de secteur
    Vente de verres ophtalmiques, montures optiques (Marco Polo, Chopard,...), solaires (Serengeti, Polaroïd) pour une clientèle d'opticiens sur le sud ouest.
  • Sédasco SA : 03/1994 - 01/1996
    Attaché commercial
    Vente de couverts et coutellerie en GMS et centrales d'achat (SCACHAP, SCASO) sur l'Aquitaine et les Charentes.
  • Jacobs Suchard France : 03/1990 - 02/1994
    Chef de secteur
    Je faisais partie de la division boisson (cafés Jacques Vabre, Mastro Lorenzo, cacao Van Houten) et assurais vente et revente sur le secteur Limousin en GMS et centrale d'achats (Disque Bleu, Topco). Gestion de budget, responsable des animations en magasin.
  • Girondis SA : 02/1989 - 02/1990
    Merchandiser
    Vente de plastiques ménagers aux GMS d'Aquitaine, Charentes, Limousin.
Formation
  • CCI de Brive La Gaillarde (19) : 11/2006 - 10/2007
    Technicien Supérieur des Forces de Vente
    J'ai obtenu le diplôme de Technicien Supérieur des Forces de Vente à la CCI de Brive, par le biais de la VAE.
    Après production d'un mémoire sur mes méthodes de travail dans les différentes phases du métier de commercial puis un oral devant un jury de professionnels, le diplôme m'a été remis avec la note de 18/20.
Hervé MONS
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