Eric Herschkorn

Vendre 1.0 vs Vendre 2.0

Sur la base d'un post Directeur Commercial 2.0 de jean marc Bellot, j'ai entrepris de construire un tableau comparatif "Vendre 1.0 vs Vendre 2.0". L'objectif est de dessiner les contours de ce que sera le commercial et le directeur commercial ... Lire la suite

Recrutement 2.0

Le qualité du recrutement de forces de vente a toujours été un facteur de réussite d'une équipe commerciale. Si l'on écarte le fonctionnement d'équipe de vendeur en porte à porte (durée de vie 3 semaine), le succès de l'intégration de ... Lire la suite

Commercial 2.0

L'évolution du métier de commercial devrait elle aussi passer par l'intégration des TIC. Aprés l'alimentation et l'exploitation des solutions de CRM, le commercial 2.0 devra s'aguerrir à l'usage des réseaux sociaux professionnels (RSP). Les RSP permettent une génération de leads ... Lire la suite

Support de cours Mécanisme de vente & CRM

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Business Social Networking

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1ere utilisation Ziki

J'engage tous nouveaux utilisateurs de Ziki à prendre le soin de bien lire les conditions d'utilisation de Ziki avant de foncer. Chacun d'entre nous interprete le fonctionnement et la façon de communiquer avec sa sensibilité. Dans la mesure ou les ... Lire la suite

Gagnez de l'argent avec Viadéo

Je vous propose de démultiplier votre visibilité et de vous proposer un mode d'emploi (gratuit) en accedant au hub public sur Viadéo :Gagnez de l'argent avec ViadeoSi vous n'avez pas encore de compte, je suis pret à vous inscrire gracieusement ... Lire la suite

Livre blanc Business Social Networking v1

 Livre blanc Business Social Networking v1 est téléchargeable gratuitement sur le site internet : www.sparinc.fr/reseaux.htmUne version papier est disponible sur le site de www.lulu.comUne participation financiere est à versée à Lulu qui se charge de l'edition et de l'envoi. Une version ... Lire la suite

Annonce officielle Livre Blanc "Business Social Networking"

Notre groupe de travail annonce la sortie du livre blanc "Busniess Social Networking" fin aout 2007. Nous proposons une approche operationnelle de l'utilisation des réseaux sociaux dans un but commercial. L'ensemble des membres de ZIKI s'inscrivant dans mes contacts recevra ... Lire la suite