Eric Herschkorn

External Sales Manager @ Sparinc (Self-employed)

Marseille

France

blog.funinmarseille.fr

“Performance commerciale - "La chance, c'est l'excuse des médiocres pour expliquer la réussite des autres"”

Plus de 20 ans sur le terrain et de nombreuses missions de consulting commercial m'ont amené à développer une méthode de vente opérationelle et à animer des formations de CRM.

Enthousiaste et dynamique je propose des concepts novateurs et réussi à les mettre en œuvre avec l'adhésion d'acteurs majeurs :
* Agence spécialisée virtuelle : e-CRM et e-recrutement pour Adecco
* Sécurité d'acces sécurisé au SI (smartcard solutions) : "CAPSUL" avec Gemplus
* "Ventes solutions" pour Compaq (hp) et Microsoft
* Gestion relations cotisants pour les URSSAF (CIPAM)

Je travaille à ce jour à la mise en place d'une methode opérationelle pour la conduite de projet d'un modele commercial en PRM. Il s'agit d'une évolution du commerce en B to B qui apparait dans la mouvance du CRM. L'idée de base : traiter le partenaire - revendeur, grossiste, distributeur, intégrateur, concessionnaire... - comme un client !

J'integre dans ce business modele l'utilisation des reseaux sociaux .professionells ... à suivre dans le livre blanc :

Business Social Networking ~ Run Your Network 2.0

Je suis ouvert aux opportunités de carrière

MON PARCOURS

Sales & Marketing Manager since 20 years in France
Our concept : Proposing commercial outsourcing services with return on investisment (try and buy)
Ref : Compaq, Adecco, Microsoft, ...

Specialties
CRM, PRM, EAI, Negociation, Networking, Consulting, Training

Expériences

Sparinc (Self-employed) : 10/2006 - Aujourd'hui
External Sales Manager
- Sales Manager (outsourcing)
- Strategic Consulting, including marketing & sales development
- Generated new business partner (PRM)
- CRM & PRM Trainer
- Business Social Networking
Cybermania : 04/2003 - 04/2006
Manager
Store Team Manager (20)
Marketing & sales strategy development
Implementing CRM solution for BtoB and BtoC
C:NT : 01/1998 - 10/2003
Salesl & Marketing Manager
SSII specialised in Groupweb solutions services
Microsoft and IBM partner
Consulting and training with business partner (Computacenter, Allium, Gemplus, Microsoft, IBM, Compaq, ...)
INT&COM'S : 01/1994 - 12/1996
Directeur Commercial & Marketing
Informatiques services and softwares solutions in France
Partnering with Microsoft, Oracle and IBM (Lotus)
ISTA : 01/1992 - 12/1993
Sales WIn Back
IBM and Compaq network's computer solutions
Sivea : 1988 - 1991
Team manager
Compaq and Apple solutions for SMB
Sales team Manager
EDF : 04/1978 - 04/1984
Project manager
Project manager on industrial process (hydro electric central)
Informatisation with calculator

Formation